小项、中项、大项：三档差在哪
三档的价格差距不小，但项目边界写得最含糊的恰恰是中间那一档。谈的时候把每档含什么写成可以对照的句子，现场就不会被带着走。
三档各自含什么
| 档位 | 行业内常见写法 | 大致内容 |
|---|---|---|
| 小项 | 手推一类 | 时间短、项目单一，价格最低 |
| 中项 | 丝足、漫游、过水这类推拿玩法 | 不带正题，项目可以叠加，价格居中 |
| 大项 | 含正题的完整项目 | 价格最高，时长也最长 |
| 全套 | 推油加正题打包 | 常与桑拿、水疗并列报价 |
为什么中项最容易加价
小项项目单一，没什么可加的余地；大项价格高、客人少，店里也不愿意多事。中项处在中间：项目可以往上叠、时长可以往上加，客人当场犹豫的空间也最大，所以它是价目表上最容易现场改写的一档。
对付这件事只有一个办法：进门之前把「这一钟含哪些、要升级加多少」问成两个具体数字，不要接受「到时候再说」。
谈价的三句话
- 这一钟含哪些项目让对方把包含项念一遍，超出部分要单独报价。
- 升级要加多少要一个数字，不接受按情况定。
- 时长怎么算从进门算还是从开始算，超时怎么加。
判断与止损
- 可核对价目表挂在墙上、项与价对得上的，通常不会临场变。
- 需要留意只口头报价、拒绝复述包含项的，结账容易多出项目。
- 不要做项目做到一半提出加价才继续的，停下来结清已发生的费用走人。